卖手机的 OPPO，偷偷干了件让全世界付费的事
（零）主打一个不惯着
“你们这些小屁孩，知道我是谁吗？”一位美国大叔拍案而起，皱纹拧成大写的鄙视，白胡子颤抖。
像他这样造型的，旁边还有七八个。
谈判桌对面，是清一色的中国人，平均年龄恨不得比他们小两轮。
“怀疑我专利的含金量？通信标准会议，每一个我都在场，你们谁参加过？”
大叔继续贴脸输出，越说越激动。
“专利的成色只能用技术证明，而不是资历。傲慢只会让你失去尊重！”一个戴眼镜的中国小伙儿不卑不亢地还击。
大叔有点儿断片儿。。。
诶，之前跟“那些人”这样说，对方气势会立刻矮一截，怎么这次剧情要跑偏？
时间暂停，我们把镜头拉出窗外。
这里是深圳湾地标“春笋大厦”。
2024 年，美国高通代表团磨刀霍霍来了十几个技术专家、谈判高手、专利律师，杀到 OPPO 续签专利合同。
高通，不用介绍， 当今手机芯片一哥，作为行业上古神兽，几乎半部通信史都和它相关。任何一部手机里，密密麻麻都是高通的专利。
用我专利得给钱啊！
所以他们的目标很简单：我来了，我收费，我回家。
但 OPPO 的意思是：朋友坐下饮茶先，我 OPPO 是用了高通专利，但你高通也用了 OPPO 的专利。咱们得“交叉授权”，你的专利费减去我的专利费，剩下的差额才是我要给你的钱。
于是问题复杂了。。。你的专利值多少钱，我的又值多少钱？
按照国际惯例，此时双方得“辨经”。
具体是酱的：
1）分别从自己的专利里粗筛出几百件；
2）然后“抽卡”，我从几百件里自己抽几十件最能打的，再让你抽几十件觉得最弱鸡的。你那边也以同样姿势抽出几十件；
3）这些专利，咱们一件一件抬上桌面，跟鉴宝节目一样，辩论它到底值多少钱！
高手过招嘛，点到为止。
辩完一轮，对方什么段位，两边心里都有了谱。再谈钱，就更容易体面地达成共识了。
可想而知，这种辩论很容易被玩坏，变成大型 PUA 现场——为了让对方相信他们的专利没那么值钱，那真是各种“迷魂汤、听话水”都使绝了。
美国大叔说话这么难听，难道不就是一种 PUA 吗？这种关头，但凡气势弱一点儿就败了呀。
必须主打一个不惯着！
当然，以上这个画面，是中哥我合理想象的。
因为墨东行在“辨经”桌上每次都是这么反击的。
之所以这么刚，是因为他在 OPPO 专利团队里负责最神秘的部分——专利的申请和战略布局。每个专利都是亲生骨肉，被你美国老头说歪瓜裂枣，那洒家跟你拼了。
我们知道和国际大厂的专利实力有差距。但我们要证明的是，这些年的努力有价值！
他用加粗红字说道。
看到这，可能有人嘀咕：OPPO。。。有啥专利？
大部分普通用户确实更关心手机的功能，不太研究背后的专利江湖，这不怪你。
但业内人士会告诉你：最近几年，OPPO 杀疯了。
2024年，高通在“5G 标准必要专利”榜单上排名全球第二，OPPO 已经冲到了全球第八。
而且过去几年，全国企业专利授权量总排名，OPPO 动不动就能进前三。
比榜单更确凿的认证，是对手的反应：
那次谈判的结果虽然保密，但是从各方透露出的蛛丝马迹来看，最终 OPPO 拿到的是非常满意的结果。
OPPO 做对了什么？
谈判，拍桌子瞪眼固然有点儿作用，但正如那句名言所说：战场上拿不到的，谈判桌上也休想拿到。
在 OPPO 专利团队的小伙伴看来，这场谈判只是厚厚相册中的一帧，驻足回望，来路是细碎的脚印，十一载风雪长歌。
（一）专利的“矿脉”与“攻伐”
老规矩，为了让你能品到妙处，在讲故事前，先来一段画小人科普，看看“专利战国”的烽烟。
咱们不妨把手机的生产想象成“炼金术”，每一个必要技术都像一种“矿藏”。
现在，假设我要造“中哥手机”，得先派好多支小分队去采矿。
可是我来得晚，很多重要的矿脉已经被别人占领了，还在门口立了个收款码。
我要进去采，就得付钱——这就是专利费。
一看价，倒吸一口凉气：这么贵呀！！
这个时候我就得算账了：要是都按他们的*要价*交费，那手机生产出来，卖一台赔一台，这不科学啊。。。
我咋办？
有三个选择：绕、谈、打。
1）绕。
这个 A 矿要价高，我能不能绕过去，找一个 B 矿来替代你？
哪怕 B 矿成色差一点儿，但不用交费啊，对我来说也是大大的划算。
这是个拼硬实力的活儿，假设我真能找到替代品，那您爱要多少钱要多少钱，要得越高越好呢！（因为其他友商可能绕不过去，还得给你交钱嘛）
2）谈。
这 A 矿我是真绕不过去。
商量一下，您给个诚心价！
注意，不是“求你了，便宜点儿，我上有八十岁老母。。。”这是乞讨，不是谈判。
真正的谈判，本质是交易。
就像咱们刚讲的“OPPO VS 高通”，高通手里有 OPPO 要的矿，OPPO 手里也得有高通要的矿才有的谈。
3）打。
这个矿我真绕不过去，您还不降价。咱俩杠在这，那就只能撕破脸，撸胳膊挽袖子打一架了。
不是真打，是“打官司”。
一般来说，“矿主”会先动手，起诉我侵权。这个时候，我除了直接抗辩说不侵权，还有两个选择。
第一，打无效。
就是干脆在法庭上证明这个矿不是你先发现的，你都没有权力收费！
为此，我需要在浩瀚的历史资料里找证据。但凡发现在公共媒体、公开出版物上，有人比你先提出了这个想法，那对不起，你的专利就无效了。
别说跟我收费，以后你跟谁都收不着费了。
第二，打反诉。
你说我侵权你，你还侵权我了呢！
这个时候，就要仔细检查对方的产品，看他是不是也在偷偷地采我的专利矿。
如果证明有，那即便另外的案子我输了赔你，这个案子你还得赔我，算总账谁给谁还不一定呢！
OK，“绕、谈、打”的基本操作说完了。我们不妨飞到空中，俯视一下 2025 年手机世界专利的“矿脉图”。
手机里，最值钱的专利大都集中在一个地方：蜂窝通信。也就是我们常说的 3G、4G、5G。
3G、4G 的地盘，几乎被外国公司瓜分。比如高通、诺基亚、爱立信、三星、LG，这些老牌通信企业。
5G 的地盘上，虽然上述外企依然盘踞半壁江山，但另一半已经被中国人抓在手里。2024 年前十名里有五家中国公司：
华为第一、中兴第六、OPPO 第八、CICT（中国信科）第九、vivo 第十。
这说明啥？
这些年咱也置下产业了！顶尖中国企业正从花钱买矿的人，逐渐变成开矿的“煤老板”，从交钱的变成收钱的！
但是，正如战国竹简中所一再书写的：
新王崛起，带来是昔日霸主的觊觎、争斗、心理失衡、霸道的防守、血腥的战争。
OPPO 的知识产权部部长枫盈，亲眼见证了这段历史。
或者说，他亲手参与缔造了这段历史。
（二）请回答 2014
时间之风逆流，回到 2014。
枫盈从 OPPO 的办公室走出来，回头又瞄了一眼公司 LOGO，心里直犯嘀咕：“这公司什么来路，怎么舍得在专利上投这么多钱？！”
那真是青涩的时刻呀：OPPO 在很多人心里还是个小厂，枫盈也只是一个默默无闻的专利律师。
但二者走到一起，不能说偶然。
短暂交谈，OPPO 的管理层听懂了枫盈的“大设计”：
作为工程师，枫盈曾经在中国联通一线写过多年基站代码；作为专利律师，枫盈曾在华为做过专利的申请、谈判、诉讼一条龙。
脚踩技术和法律的交叉口，他知道二者的咬合关系——只有把“技术的子弹”用正确的姿势填进“法律的弹夹”中，你才能拥有能打的“专利武器”。
但是！顶尖武器≠战争胜利。
你还得用一系列“军事理论”把战争组织起来：
像管仲一样对专利长期经营，像孙武一样上攻伐谋地诉讼，像苏秦一样纵横捭阖地谈判，才能在残酷的专利战争中挺到下一集，再下一集。
“专利武器”+“军事理论”，在枫盈看来有点像“老中医”，非常吃经验。西方花了几个世纪才演化出来这一整套玩法。
曾几何时，中国人只有“照猫画虎”的份儿。
回到 2014 年，中国通信公司把这些玩明白的，恐怕只有国际化比较早的华为、中兴、富士康这几家，一只手数得过来。
他们算是本土专利江湖的“第一代掌门”。
OPPO 邀请枫盈过来，就是看重华为的江湖地位，让他把在华为习得的真传在 OPPO 开枝散叶，帮助 OPPO 成长为第二代掌门。
OPPO 的企业文化是本分，而本分的表现之一就是“让专业的人做专业的事”。
过去十一年，我给领导层展现专业，领导层给我充分放权。这两件事不断重复，才有了 OPPO 专利今天的版图。
枫盈很感念。
但所谓专业，可不是光吹刚才那一套“大设计”就够的，更重要的是把这套设计和一样“俗气”的东西挂钩，那就是——钱。
专利申请要花钱。
同一个专利在不同国家申请要分别掏钱，专利每年还收维持费，在不同国家维持就更贵了。这些加起来，是一笔不菲的开销。
但是专利也能挣钱。
比如可以直接把专利卖掉，还可以和别人进行“交叉授权”抵扣专利费，更可以直接授权给别人收专利费。
如果剥离了情感因素，专利可以看做一个极简单的生意：
进项＞出项=赚钱
进项＜出项=赔钱
枫盈深知这一点，才对老板郑重承诺：专利团队的价值，早晚会落实到钱上。
如此，他为 OPPO 未来 15 年设计的“专利战略”就呼之欲出了：
1）用 5 年时间，把专利数量搞上去，起码不会被别人“专利挟持”。
2）再 5 年时间，把专利质量搞上去，可以大幅抵扣专利支出。
3）再 5 年时间，把专利运营搞起来，让专利直接给 OPPO 赚钱。
就在这么清晰而宏伟的规划下，OPPO 专利团队浩浩荡荡上路了，彼时团队成员是——两个人。。。
（三）从古惑仔到集团军
“充电五分钟，通话两小时！”
这个广告语，如今已经和“大宝天天见”“恒源祥羊羊羊”一起配享太庙了。
枫盈刚来时，OPPO 正好研发出了领先同行两代的快充技术，工程师们也张罗着申请了专利。
但看到专利申请材料，枫盈心里咯噔一下：这么说吧，水平高一点的友商完全能做到不给你交专利费，你还打不赢官司。
幸好专利材料递交的 12 个月内还可以补充修改，他把这些专利拿回来，细密织补了一遍，滴水不漏再提交。
事实证明，这么一个小操作，日后帮助 OPPO 渡了一劫。
但当时，枫盈顾不上想这些，他面前是一片让人窒息的“5G 专利荒漠”。
5G？很多同事一脸问号。要知道，当时 4G 手机才开始普及。5G 得到猴年马月呢。。。
但枫盈知道，就算这一秒出发，也根本不早了，隔壁老东家华为已经系统级地启动了 5G 技术的研发和专利申请。
如果不在 5G 标准制定的过程中就强势参与、跑马圈地，真到了 5G 时代，矿都被别人占完了，OPPO 光是专利费就得交到吐血。。。
于是他三天两头跟老板蛐蛐，解释国际标准组织 3GPP 制定的时间表，技术研发会比正式商用提前十年甚至更多。
老板听劝，让他正式启动 5G 专利的整军备武。
很快，公司设立了“专利奖金”，技术部门的 5G 研究如果最终申成了专利，那是真给钱啊！工程师们于是踊跃地输送弹药。
2016 年加入的墨东行就是“装填手”，负责把师傅们的弹药填进专利申请书。
问题很快出现了：申请书一股脑怼到专利局，好多都批不下来。。。
这是为啥呢？
我们沿用之前“矿脉”的比喻。
你发现了一个矿，申请专利保护的同时，必须写明白保护范围。你不能说“以这个矿为圆心，周围一千公里都是我哒”。
举例，你去专利局申请一个专利：“两个轮子的载具”。那一下子把自行车摩托车手推车都给包括了。审查员一定会说：好走不送。
所以，要想专利被通过，必须把范围写得足够小；要想专利不被绕过，又得把范围尽量写大。结果就是：足够小的情况下尽量大。（你品品）
专利界有句老话：写专利申请的难度，并不亚于技术研发本身的难度。。。
就这样摸石头一两年，大伙儿总算踩准了鼓点儿舞起来，OPPO 的专利开始以每年几千件的速度累积。
但这只是基操。
“专利申请的高阶技能，在于动态布局。”墨东行提醒我。
想想看，全世界做 5G 研究的都是顶级聪明的老表，你跑马，人家也在圈地呢！
这像极了围棋：
你占了一块地，人家马上会想办法突围。你刚花重金修了坚固城池，回头一看人家从旁边修了条高速路。。。
反过来说，有的专利一开始看起来位置偏僻、平平无奇，可是随着技术演进，主干线突然向这里改道，它反而变成了一夫当关的要冲。
所以，专利申请组的同事们每天的工作就是“下一盘大棋”：
时刻跟踪技术的动态，在重要的专利周围申请更多专利，形成整片的“专利族”；
也适时放弃一些专利的续费，控制成本。
以上说的还只是“中国棋盘”。
专利只在注册地有保护作用，你想把手机卖到国外，就要去海外重新申请一遍。
技术专利有“优先权原则”，也就是 A 国认定的专利最早提交时间，B 国专利局也认可，（一定时间内）不用担心被人抢注。
但问题仍出在“钱”上：中国申请一件专利大概几千块，可欧美申请一件就要几万块。像 OPPO 这样专利太多的话，全部“出海”就不划算了。
这个事儿，倒逼团队建立了一套“专利分级体系”。例如：
一个顶级专利，要在全世界30多个主要国家全部注册，耗资几百万；
一个上乘专利，就在中美欧注册，耗资十几万；
一个普通专利，就在中国注册。未来随着技术演进，这个专利的等级调高，再去美欧注册不迟。
有了分级体系，OPPO 的专利从最一开始蜂拥而上的“古惑仔”，逐渐升级成列装整齐、层次分明的“集团军”，武力值大幅上升。
事实证明，哪怕眼前的光景再和平，战争的准备也不嫌太早。
就在专利大军集结的过程中，炮火声已轰然压来。
（四）第一战
“听说了吗？我们在印度被告了！”
“谁告的？”
“杜比，说我们侵犯他们的音频压缩专利，索赔好多钱。。。”
2016 年底，坏消息在工程师之间传开，很快公司就确认了这个事实。
彼时 OPPO 手机出海步伐刚提速，主攻东南亚和南亚。吆喝没几声，手机没卖几台，后脖颈就遭了一闷棍。
“平事儿”的责任自然落到了知识产权部，具体来说，是诉讼团队的隽竹肩头。
在飞往新德里之前，她有三个星期时间搞清状况。
隽竹抱着电脑找到音频工程团队，还没开口，同学们的自责已经奔涌而出：
怎么还给搞侵权了呢。。。我们。。赔得起吧？
隽竹震惊，虽说 OPPO 的企业文化是本分，但是眼前的伙伴，也过于老实了。这还没辩，自己就准备掏钱了。。。
这也不怪小伙伴，放眼中国文化，打官司从来不是一个光彩的事情，无论是被告还是原告。好像惹上官司人就不干净了。更何况中国人做生意本就讲究和气生财。
她赶紧给小伙伴科普专利世界观：“被起诉”不等于“侵权了”，就算交钱，也不是人家要多少我们给多少，必须打出一个合理的价格。
不仅基层弥漫着不安，决策层也是第一次面对国际官司，有种“是不是哪里做错了”的自我怀疑。
枫盈跑到领导那，用专业知识搓出三颗“定心丸”开水送下：
1、通信行业被称为“专利丛林”，谁都无法预知会踩到谁家的雷。所以业内的规矩是：我放心做产品，你觉得我踩了你的专利，得主动来找我要钱。如果价钱谈不拢，起诉我是你的天赋权利。
2、这意味着，所谓“侵权案件”和“刑事案件”完全不同。它无关道德评判，只是某种分歧。解决分歧事在人为——法庭外的案头和法庭内的辩论，对结果的影响是极大的。
3、收专利费要付出谈判、诉讼的成本，持有人自然不会和小厂纠缠，OPPO 被起诉，说明我们段位够了！这不是个甜蜜的烦恼吗？
就这样，草创不久的专利团队一边给上上下下做心理马杀鸡，一边高强度准备应诉材料。
飞机缓缓沉入南亚次大陆。
进入法庭，隽竹一瞬间不知该哭该笑。
法庭几乎和街道上的民房一样简陋，屋子里人挤人发出嗡嗡声响，活像小学生的教室。
法官说话也不太听得清，以至于律师都冲上“讲台”跟法官面对面嚷嚷。
“这么魔幻的法庭，审理这么专业的案子，到底会是啥结果？”好奇心甚至已经盖过了她的焦虑。
但几天后，她就摸清状况：优势在我！
参考印度法庭的历史案件，只要双方能各自举证，打成一定程度的均势，审理会长达 5 年。
时间越长，意味着杜比的投入产出比就越低，就会越倾向于庭外和解，要价也会更合理。
那咱们就可以慢慢切磋了！
这边，隽竹左手不断跟工程师远程确认技术细节，右手把资料交给庭辩律师火力输出；那边，枫盈也亲自杀到新德里，在谈判桌前和杜比代表对线。
边打边谈，来回攻防几个回合，OPPO 上下都放松了些，原来国际官司。。。也没那么可怕嘛！
靠这三五个人七八条枪，OPPO 愣是把诉讼拖进了“巷战”，绵延到第三年时，双方决定握手言和。和解条件保密，OPPO 支付专利费，但费用比较合理。
站在今天回望，印度一战其实只算“新手村”。
由于人手有限，专利弹药也在积攒中，所以既没“打无效”，也没“打反诉”，主打一个“闪避”。
但业内人士却能一眼看出门道：OPPO 专利团队迎战过程中每一个动作都出得极稳，几乎没有给出破绽。
这才是真正可怕的能力。
就在印度之战喘息的间隙，2018 年，隽竹走访了欧洲好几个国家，不是旅行，而是抓紧时间布局法律资源——联系当地的律所、律师。
因为 OPPO 正谋划把市场从亚洲拓展到欧洲，她知道，这里的蓝天白云迟早会成为弹片横飞的战场。
（五）“裁决者”的权杖
惊雷炸响。
2019 年，OPPO 在英国、荷兰、德国遭遇连环诉讼轰炸，索要的专利费极其夸张。
起诉的公司，就是有“专利流氓”美誉的 SISVEL。
业内之所以这样称呼它，是因为 SISVEL 既没产品，也没研发能力。
这个物种的生存方式就是：从别处买（或租）来专利，然后到处起诉，用狮子大张口的姿势“碰瓷”专利费。
如果之前面对杜比这种“德高望重”的企业，小伙伴们还有思想包袱，这次。。。大家主打一个同仇敌忾。
OPPO 专利团队摆开阵势：不仅要迎战，还准备主动进攻。
有一说一，SISVEL 虽然动机可疑，但人家手里的专利也是专利。OPPO 的主张并不是不交费，而是根据专利成色“合理交费”。
既然如此，作为生产、销售主要都在中国的企业，我为啥不能让中国法律给我做主？
于是，在欧洲应诉的同时，OPPO 在广州知识产权法院（下称广知）开辟第二战场——发起反垄断诉讼，要求合理费率。
很快剧情就有了进展：
欧洲客场 OPPO 成功把 SISVEL 手上的几个专利打成了无效；广州主场更是势如破竹，SISVEL 占不到一点儿便宜。
SISVEL 估计也是没想到，自己作为“职业打官司的”，怎么会被“业余选手” OPPO 压着打。
OPPO 也没想到自己打得这么顺，居然学有余力。。。他们决定扩大战果——要求中国法庭判决一个“全球费率”！
所谓全球费率，就是说 SISVEL 不仅在中国按这个费率跟 OPPO 收，在其他国家也要按照这个费率跟 OPPO 收。而且，对所有同行业企业都有示范效应！相当于替全世界人一劳永逸打了个官司。
OPPO 很有信心：中国法院如果判出全球费率，一定是更合理的。
不是说中国法院会偏袒中国企业，恰恰因为中国同时作为“制造业大国”和“成长中的专利大国”，天然要平衡两个角色所面临的困难，偏袒哪一方都对整体不利。
反观欧洲法院，也不是说他们偏袒西方企业， 而是欧洲制造业过于式微，专利权利人过于强势，社会长期缺少“被授权人”的声音，法庭平衡双方利益天然存在困难。
但回到历史现场，中国法院要考虑的问题很复杂：
法理上，中国没有明文规定法院有“全球裁决权”，一旦判决，可能和域外法庭形成管辖权冲突，这怎么处理？
商业上，本来专利费是秘密商谈的，现在公开宣判一个费率，是否会对商业环境造成未知的冲击？
操作上，全球费率应该依据什么裁定，才能让授权方、被授权方以及看热闹的第三方都认为是公正的？
每个选择都意味着沉重的责任。
法院独立运行，外界无从推断其具体考量，但鉴于 OPPO 是在法律程序已过半时追加“全球费率”诉求的，实际上广知暂时搁置了这个新诉求，仍按原计划庭审中国费率。
OPPO 忙活了半天，看上去也没改变什么呀！
但历史的暗潮涌动，一旦迫近临界点，就无法回头。
“全球费率”这四个字像一颗种子，埋在了 OPPO 心里，也种在了中国司法的土壤里，期待春天的雨露。
“春天”很快来了。
2020 年春天，又一场大战掀起。夏普（当时已被富士康收购）在日本、德国、中国台湾起诉 OPPO 侵权 3G、4G 技术。
又来了是吧？
此时 OPPO 专利团队已经人员齐备，跃跃欲试来一次“陆海空天联合作战”。
当务之急是把对手的飞弹打掉。
墨东行和小伙伴把对方的专利文件铺了一桌子，挨个分析零件的“缺陷”。每一个缺陷，都可能让整个专利飞弹哑火。
专利分析的至臻境界是：天下没有无效不掉的专利。
因为本质上，人类的创新是密密麻麻纠缠在一起的，只要铺开精力去检索，总有希望在浩如烟海的公开资料里找到前人的蛛丝马迹。
这确实是“事在人为”的诉讼类型。
快拉进度条，14个主要诉讼里，夏普竟然输了12个，大部分的专利都被“拆弹”成功。
稳住阵脚，OPPO 开始出招，在日本用自己的专利武器反攻夏普。
但尴尬的是，专利获批要 2-3 年，彼时很多 5G 专利刚刚启动海外申请流程，还没获批。虽然从法律上讲，未获批的专利也有杀伤力，但会大打折扣。
团队于是翻箱倒柜找更老的专利，诶，这压箱底的。。。莫不是“充电五分钟，通话两小时”？
枫盈估计也没想到，多年前自己亲手打磨过的快充专利，此时居然能瞄准对手眉心。
各种武器一通招呼，海外诉讼捷报传来，但在枫盈看来，这一城一地的得失已经很难激起波澜。
他心里还念着那颗“种子”。
2020年，OPPO 在深圳中院反诉夏普，这次诉求从一开始就非常明确——请中国法院做出“全球费率”判决。
这个操作，对夏普来说是核威慑。
因为一旦费率判决下来是一个较低水平。那么不仅是 OPPO 受益，全世界使用夏普专利的公司都可以拿着这个判例去找他们降价，那意味着不可估量的损失。
夏普的反击也极其精准，他们掐准了那个法律模糊地带：谁说中国法院可以裁定全球费率？！
能给出答案的，只有最高人民法院。
随着夏普上诉，所有人的目光转向北京：高院的判决，不仅会决定 OPPO vs 夏普案的终极走向，更是中国司法对全球商业秩序的庄重回答！
飞雁传书，2021 年 8 月，枫盈打开高院裁定书，其中表述无比清晰：中国法院拥有全球费率的裁决权。
此时双方都明白，冲突会迅速收尾。
因为夏普最好的选择就是：赶在最终费率判决出台之前与 OPPO 和解，签订专利协议。
事情也正是这样发生的。
OPPO 知识产权团队的履历藤条上又多出一支血色玫瑰，而在藤条身后，一棵大树正抖落青翠：
中国司法有意愿，也有能力执掌“知产全球裁决”的权杖。
这将是一场更伟大、更长久的茂盛。
就在这种抽穗拔节的窸窸窣窣中，某种平衡已悄然发生变化。历史机缘指向一场最激烈的对撞。
（六）止战之战
谈判桌对面，诺基亚的谈判代表很冷静，也很真诚。
但魏知临无法接受他们的提议。
2021 年 6 月，OPPO 和诺基亚的专利协议下个月到期，双方需要续签。但旧协议包里只有3G+4G，新协议包里会增加 5G。
作为 OPPO 专利授权谈判团队的负责人，魏知临的主要任务是把新增的 5G 价格谈妥。
彼时 OPPO 的专利申请已经逼近10万件，关键的 5G 专利也正在海外布局。你有 5G，我也有 5G，谈判时自然倾向采用“交叉抵扣”策略。
但诺基亚完全不理会，只想按自己的规矩玩儿——单方面收费，价格昂贵。
而且诺基亚并不针对 OPPO，它的意思是“在座各位都是垃圾”。
彼时诺记已经在全中国“巡游”了一圈，跟小米、vivo、荣耀等厂商全部进行了谈判。但从公开信息来看，未有一家达成协议，可见要价之高。
说回那场谈判，团队使出十八般武艺“砍价”，但对方的出价仍远远高于 OPPO 的承受能力。没办法，双方只好约定后面再聊。
但 OPPO 并没等到对方的谈判邀约，而是几百颗“导弹”。
2021年7月1日，也就是专利到期后的第一天，诺基亚就在德国接连起诉 OPPO 专利侵权，而且诉求非常凶狠：不给钱，就禁售。
所谓禁售，就是要求 OPPO 不能在德国继续销售任何侵权产品——这是奔着“杀人”来的。
专利诉讼需要准备的材料非常多，没两三个月根本搞不定。魏知临回忆这一切，恍然大悟：对方和他面对面谈判时，背后已经在磨刀了。
OPPO 也没有在怕的，此时专利团队的战法已经成熟，他们马上把兵力往德国调动，开始海外应诉反诉一条龙，同时派遣一支小分队在中国重庆反诉。
然而，对方预判了这些，留了后手。
诺基亚陆续把战线扩展到了十几个国家，德国、英国、中国、法国、印度、印尼、俄罗斯，后来又有荷兰、西班牙、芬兰、瑞典、巴西，诉讼数量到了数百个。。。
这夸张到什么程度？当时 OPPO 整个诉讼许可团队加在一起只有十几个人。
诺基亚的战略逐渐显现：打一场“世界大战”，把中国人拖垮、耗尽！
如果回到历史现场，困难远远更加具体：
彼时疫情肆虐，无法肉身参加现场庭审。德国法院虽然提供线上接入，但只能去德国的一个指定地点接入。。。
中国人去德国，和芬兰人去德国，那是一个距离吗？疫情防控是一个政策吗？
OPPO 代表提出多次抗议。德国法院终于“网开一面”，在签署很多保证书之后，允许从中国视频接入。
但这又导致另一个问题：开庭都在中国的半夜。
遇到庭审，团队的小伙伴们就得连夜听，听完顾不上睡觉，就得来公司商量接下来的对策。
隽竹记得，有一次，小伙伴实在熬不住，就在法庭说到不太重要的时候关掉摄像头想眯一会儿，结果法官当庭警告，她只好马上支棱起来。。。
可叹真实世界从不是爽剧。哪怕你献祭所有，也不一定获得神的青睐。
诺基亚手机业务已经凉透，但是多年积攒的专利是真金白银。而且拿出来诉讼的专利，又是专利中的战斗机，“打无效”非常艰难。
尽管如此，墨东行他们仍然把诺基亚几个专利打废。
但残酷的是，哪怕仍有一个专利立在那里，禁售判决就能成立。
2022年8月，德国法庭宣判。OPPO 败诉，他们面前只有两个选择：
一、按照诺基亚的诉求交专利费；
二、退出德国市场。
结束庭审，诺基亚的代表难掩笑意，他们知道这场“世界大战”已经接近尾声。
OPPO 过去两年花重金挺进德国市场，不仅布局团队、打广告、协调供应链，还租赁了很多线下门店。
退出德国意味着这些投入全部打水漂，可谓“伤亡惨重”，没有理由不谈和。
然而，芬兰人见证了历史：几天后，OPPO 德国官网的销售链接全部撤下，风雨无休的门店铁锁高悬，每个经销商的邮箱都收到了一封告知信：
OPPO 宣布退出德国市场。
隽竹的手机消息几乎炸了，OPPO 德国的同事们纷纷询问情况，语气里透着惶恐和责难。
她不知道如何回复：从远处眺望，这场撤退可谓悲壮；但走近看，无数人的生活轨迹因战争而风雨飘摇。
那段时间，她甚至希望公司赶快同意诺基亚的要价，至少让这些同事们能留在岗位。但战争没有结束，这才是事实。
真实的商战，并不浪漫。
吞下这么大的代价，只因为 OPPO 众将不愿让故事停留在这个结局。
如果就此妥协，今天的协议不仅会成为今后诺基亚和 OPPO 谈判的铁据，更会成为他们和中国企业谈判的范本，甚至成为更多外国企业对中国收费的参考。
至此，OPPO 已经不是为自己谈判，他们的每一个选择，都会被写入中国制造业的历史。
这场战争，必须成为止战之战！
（七）漫长的反击
废墟之上，狙击手仍在聚精会神瞄着准星。
虽然 OPPO 的产品已经退出德国，但全球上百场诉讼烽烟正盛。
集结号不响，战士永不撤退。
“胜或败，或许都能接受。最难的是“不知道”，输了这么多，继续打下去什么时候才是尽头？”
墨东行回忆。
那些日子，他总想起《笑傲江湖》中的情节。被困山洞的魔教长老，以斧开山，却终究在离洞壁数存之遥力竭而亡；可几十年后，令狐冲却用石头砸开洞壁，毫不费力就进入了山洞。
困在历史现场，最大的煎熬是无法知晓自己究竟串演魔教长老还是令狐冲。
但如果此刻放弃，不就意味着过去八载寒暑积累的专利都哑火了吗？
如果说有什么支撑着墨东行，那就是：他要给过去的自己和伙伴们一个交代。
时间分秒向前，诺基亚最先感到哪里不对。
OPPO 死不投降，这比他们的预计已经大大推迟。而 OPPO 的不屈，某种程度上鼓舞了中国其他设备厂商，他们也都在全力抗争，甚至开始了大规模诉讼攻防。
诺基亚陷入了“人民战争的汪洋大海”。
由于消耗过大，战线过长，他们在世界各地的投入无法维持，开始吃败仗。
在暗处，绝对实力的平衡也在发生细微变化。
之前 OPPO 在欧洲申请的高水平专利，此时正在逐一获批——这些都是刚下生产线的大杀器。
有些专利今天刚获批，明天就开向战场。
诺基亚虽没手机，但彼时仍有基站在售，处于 5G 专利的射程内。
毫无预警，OPPO 在德国发起反诉：诺基亚的基站产品侵权了 OPPO 的 5G 专利，主张进行全面禁售。
被抄了老家，诺基亚是万万没想到。
诺基亚赶快收缩兵力，对 OPPO 的刀刃专利“打无效”。然而，专家们夜以继日，竟然没能找到这些专利的破绽，阵脚开始有些慌乱。
再这样下去，德国法院很可能会判决诺基亚侵权，从而禁售他们的基站。
这对于诺基亚这个老炮儿来说，巨大的经济损失倒在其次，关键是在全世界面前丢不起这个人啊！
与此同时，东方战场也风云突变。2023 年，OPPO 在中国重庆中院的反诉进程陡然加快。
没错，OPPO 在中国又使出了核武器——要求“全球费率”。
在夏普案中，OPPO 没有等到费率判决就接受了和解。一方面是夏普提出的条件 OPPO 已经可以接受，另一方面是中国法院要判出具体费率数字可能仍面临压力，恐怕历史时机不成熟。
如今两年半过去，中国国力更强大，司法更成熟，在国际事务上态度更进取。OPPO 此次目标也无比坚定：一定要拿到全球费率的具体判决。
此时，诺基亚也展现出大厂风范，远渡重洋，深入腹地，奉陪到底。
求仁得仁，2023 年 11 月，人们终于等到了重庆中院的判决：
5G 多模手机在全球第一区（发达市场）单台许可费为 1.151 美元/台，
在第二区（中国大陆）及第三区（其他国家、地区）单台许可费为 0.707美元/台。
这个全球费率远低于诺基亚公开声明的每台 3 欧元。
除此之外，判决还确定了手机行业 5G 标准全球累积费率为 4.341%-5.273%。
它的意思是：一台手机，其中 5G 标准必要专利费用全加起来必须在销售价格的 4.341%-5.273% 之间。不能过高，当然也不能过低。
这个判决，不仅在保护被授权人的利益，也在保护授权人的利益。
在众多国际媒体的评价中，它被形容为：一个由中国法院背书的，具有全球视野的，贯穿手机行业的，兼顾双方的公平判决。
眼看中国的判决已下，德国的禁售也很几近成真，诺基亚的牌真不多了。
雪上加霜的是，鉴于 OPPO 的反攻势如破竹，其他中国厂商也都有了默契，一边死守价格，一边等待 OPPO 的结果。
彼时已经到了财报季，而占据全球半壁江山的中国手机厂商却都没达成协议，眼看诺基亚的财报不只是“预减”的问题，而是要暴雷。
诺基亚的高层明白，自己被锁链死死缠住，破局的方法只有一个——忍着剧痛拔下那颗钉子，与 OPPO 和解。
双方终于从战场回到了谈判桌上。
2024 年 1 月 24 日，声明见报：诺基亚和 OPPO 达成和解，续签了交叉专利协议。
随后几周，其他中国厂商纷纷和诺基亚达成专利协议，一场席卷业界、横跨东西半球的世界大战写就了终章。
三载寒暑，冬春相替，赫尔辛基飘着小雪，深圳的三角梅绽放。
墨东行还有遗恨。他坚信，如果和谈推迟一丢丢，他们就能“拿下柏林”——OPPO 在德国达成对诺基亚的禁售。
要是拿到禁令，不仅对应的专利以后极难被无效掉，更是团队这些年成果的铁证！
他说。
但他知道，真实的商战是残酷的。
进与退，终究服务于那个宏大的叙事；而勋章，无法精确地佩戴在每一个战士胸前。
枫盈把这场战争称为“抗美援朝”。
与强手中的强手诺基亚鏖战三年，OPPO 专利团队从路人甲变成了“国际网红”，打得一拳开，免得百拳来。
海外媒体采访枫盈时，一瞬间他有千言万语，却如鲠在喉。
他看到过德国撤退时同事们眼里噙着泪水，他看到过在法国瑞典打掉专利时同事们雀跃的拳头；他记得伙伴们无数个通宵拆弹的夜晚，他见证了重庆判决宣读的清晨。
而他最终说出的是：“我们比以往任何时候都更强大，也更成熟。”
（八）让全世界为中国付费
专利武器成色如何，靠“辨经”终究不解恨，真正上天敲下几架敌机，比一万条广告都好使。
这不，“世界大战”刚刚尘埃落定，已有买家登门。
就在 2024 年 2 月，有人发现，一些美国专利由 OPPO 转让给了丰田公司。这意味着丰田从 OPPO 手里买走了它们。
普通人看到这条新闻会觉得奇怪——这俩公司风马牛不相及吧？
但你会明白，这恰是历史的峰回路转。
从远处眺望：
车企购买原本用在手机上的 5G 专利，说明汽车已进化为“载人手机”，蜂窝网络功能成为必选项。
但显然，汽车厂商并没有为 5G、6G 时代储备足够的专利。这意味着，接下来通信专利的持有者会持续从爆发的智能汽车产业分享大量的红利，这是通信技术的峰回路转。
把画面放大：
一家全球企业主动从中国人手里购买 5G 专利，并不觉得有什么违和感，这在哪怕五年前也是难以想象的画面。
几十载筚路蓝缕，这是中国制造到中国创造的峰回路转。
再走到切近：
枫盈开始兑现他有关“钱”的承诺：OPPO 从“花钱买专利”的第一阶段进入了“用专利赚钱”的第三阶段。
这是 OPPO 专利团队的峰回路转。
诺基亚之后，OPPO 面临的国际诉讼断崖式减少，大家说话都很和气。（团队表情：
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